銷售研讨專題會(huì)主要分爲3個部分，第一部分由總經(jīng)理吳總對(duì)産品業務邏輯進(jìn)行深刻解讀；第二部分由各項目經(jīng)理對(duì)項目中的經(jīng)典案例進(jìn)行經(jīng)驗分享；第三部分則是各産品銷售經(jīng)理進(jìn)行5分鍾産品介紹比賽。

會(huì)上，紅松信息技術有限公司總經(jīng)理吳總首先對(duì)目前公司産品業務邏輯進(jìn)行深度解讀并對(duì)銷售經(jīng)理提出希望。吳總認爲，公司在AI以及大數據算法、全棧軟件開(kāi)發(fā)、信創智能(néng)硬件等領域有深厚積累形成(chéng)有強大核心能(néng)力，每年申請十多項發(fā)明專利，公司産品緊緊圍繞客戶核心需求打造并根據客戶需求不斷錘煉。作爲一名合格銷售經(jīng)理，首先要熱愛公司産品，熟練掌握公司産品的使用；要勤于學(xué)習善于學(xué)習，深刻理解客戶業務，切實幫客戶解決痛點問題；要服務好(hǎo)客戶，注意積累，和客戶一起(qǐ)成(chéng)長(cháng)。

其次，對(duì)于旗下的産品業務現狀，也提出了具體要求：

松果大數據，速度要快，迅速占領市場、擴展數據源；而翌學(xué)核心能(néng)力以及難點都(dōu)是數據采集，最終體現大數據和AI算法能(néng)力，以及和智能(néng)硬件的結合。

最後(hòu)，對(duì)于銷售的價值，吳總也提出了自己看法：銷售工作是一個挑戰自我，需要耐心和恒心的崗位，更是一個需要不斷地學(xué)習、實踐、提高的崗位。銷售人員也并非隻是口才好(hǎo)就(jiù)能(néng)勝任的，它需要踏實的品性、真誠的爲人、專業的知識儲備、成(chéng)熟的銷售理論和實踐經(jīng)驗，通過(guò)不斷的實戰、總結與提高，持續提升我們理解客戶、服務客戶的能(néng)力，最終通過(guò)幫助客戶成(chéng)功而獲得自身價值。

研讨會(huì)上，合作項目部總經(jīng)理黃總分享了在項目中所遇到的困難，并與參會(huì)人員進(jìn)行了探讨，以及如何實現最初制定目标所作出的努力！

松果大數據總經(jīng)理餘總分享了銷售成(chéng)功案例，主要分爲三步走：①銷售是一個體力活，要不斷的與客戶保持聯系

②銷售要有耐心

③銷售不要錯過(guò)任何機會(huì)

最後(hòu)，沈經(jīng)理分享了翌學(xué)智慧教育之翌評價案例，主要從項目的背景政策情況、學(xué)科對(duì)接，怎麼(me)把項目與學(xué)校特色結合等等進(jìn)行了闡述，在與客戶對(duì)接過(guò)程中，要不斷展示自己的能(néng)力，最終獲得客戶認可。

另外沈經(jīng)理還(hái)總結了作爲銷售人員，首先必須要做到自己的産品要充分了解；其次對(duì)于過(guò)往案例要不斷進(jìn)行總結、提升；然後(hòu)一定要想盡辦法了解客戶的需求；最後(hòu)在拜訪客戶前要準備充分，設想會(huì)遇到的問題，以及怎麼(me)沉著(zhe)應對(duì)等。

總得來說(shuō)，銷售同事(shì)們以自己工作中所遇到的困難以及成(chéng)功案例結合，生動分享了項目對(duì)接、銷售過(guò)程中的“苦與樂”， 诙諧的語言、活生生的案例不斷將(jiāng)分享會(huì)推向(xiàng)了高潮。

松果大數據姚經(jīng)理主要闡述了産品的三大優勢，能(néng)夠從客戶需求出發(fā)，解決客戶所面(miàn)臨的問題；并且能(néng)夠從市場需求出發(fā)，及時(shí)調整。

姚經(jīng)理宣講的産品是翌學(xué)智慧教育之實驗考評，主要從産品方案背景、産品功能(néng)應用、對(duì)于競品，翌學(xué)實驗考評的優勢這(zhè)三個方面(miàn)，進(jìn)行剖新。實驗考評系統打破了傳統的實驗考核評價的局限，可整合實驗教學(xué)考試資源，實現“教考評一體”的實驗教學(xué)評測體系。

宋經(jīng)理宣講了翌學(xué)智慧教育平台的AI自動批閱系統以及翌學(xué)作業寶兩(liǎng)大産品。分别講解了兩(liǎng)大産品的特點、使用流程、自身産品優勢等等。

金經(jīng)理主要講了松果大數據在通信行業的解決方案，我們産品的優勢、原理以及數據源的專業性等等。

陶經(jīng)理介紹了高校新型實驗箱硬件産品，主要講了傳統實驗箱與新型實驗箱的區别、新型實驗箱的功能(néng)特點等。

王經(jīng)理講了松果大數據平台原理、特點、方法等，以及網格、營銷應用等方面(miàn)。

經(jīng)過(guò)大家認真地評選，有三位獲得此次分享會(huì)的“最佳演講者”，分别由直屬領導代表公司給優勝者頒獎。

奮楫者先，勇進(jìn)者勝！紅松信息堅持以專注、創新、共赢的核心理念持續爲客戶創造價值！